フリーランスとして仕事を獲得するためには、営業が欠かせません。営業力を身につけることで、仕事を獲得しやすくなり、収入アップにもつながります。
ここでは、フリーランスの営業ノウハウをご紹介します。
目次
1. ターゲットを明確にする
営業の第一歩は、ターゲットを明確にすることです。
ターゲットとは、あなたのサービスを必要としている人や企業のことです。
ターゲットを明確にすることで、営業活動の方向性が定まり、効率的に営業を行うことができます。
ターゲットを明確にする際には、以下のポイントを押さえましょう。
年齢
性別
職業
興味関心
課題
これらの要素を踏まえて、ターゲットを絞り込みましょう。
2. 営業資料を作成する
営業資料は、あなたのスキルや実績をアピールするための重要なツールです。
営業資料を作成することで、相手に興味を持ってもらい、仕事を依頼してもらいやすくなります。
営業資料を作成する際には、以下のポイントを押さえましょう。
ターゲットを意識する
わかりやすく簡潔にまとめる
説得力のある内容にする
営業資料は、ターゲットが興味を持ってもらえるように作成しましょう。
3. 営業活動を行う
ターゲットを明確にし、営業資料を作成したら、営業活動を行いましょう。営業活動には、以下の方法があります。
テレアポ
メール営業
セミナーやイベントへの参加
人脈づくり
自分のスキルや実績、ターゲットに合わせて、最適な営業方法を選びましょう。
4. クロージングを行う
営業活動を行った結果、相手に興味を持ってもらえたら、クロージングを行いましょう。クロージングとは、相手に仕事を依頼してもらうことです。
クロージングを行う際には、以下のポイントを押さえましょう。
相手にメリットを伝える
相手が納得するまで説明する
相手に意思決定を促す
相手にメリットを伝え、相手が納得するまで説明することで、仕事を依頼してもらいやすくなります。
5. アフターフォローを行う
仕事を獲得できたら、アフターフォローを行いましょう。アフターフォローを行うことで、信頼関係を築き、継続的に仕事を依頼してもらえる可能性が高まります。
アフターフォローを行う際には、以下のポイントを押さえましょう。
仕事を丁寧に遂行する
定期的に連絡を入れる
フィードバックをもらう
仕事を丁寧に遂行し、定期的に連絡を入れることによって、信頼関係を築くことができます。また、フィードバックをもらうことで、サービスの改善につなげることができます。
6. スキルアップを続ける
営業は、スキルアップを続けていくことで、より効果的に行うことができます。営業スキルをアップさせるためには、以下の方法があります。
営業に関する書籍やセミナーに参加する
営業経験者からアドバイスを受ける
自分自身の営業活動を振り返る
営業に関する知識やスキルを身につけることで、より効果的な営業活動を行うことができます。
7. 営業活動を継続する
営業活動は、成果が出るまでには時間がかかります。一度営業活動を行って成果が出なくても、あきらめずに継続しましょう。
営業活動を継続することで、以下のメリットがあります。
ターゲット企業や業界の理解が深まる
営業スキルが向上する
チャンスが増える
8. フィードバックを活かす
営業活動を行った際には、必ずフィードバックをもらいましょう。フィードバックをもとに、営業活動を改善することで、より効果的な営業活動を行うことができます。
フィードバックは、以下の方法でもらうことができます。
クライアントから直接もらう
営業先の担当者にアンケートをとる
営業活動の記録を振り返る
9. 自分をブランディングする
フリーランスは、自分のスキルや実績をアピールすることが大切です。そのため、自分をブランディングすることも重要です。
自分をブランディングすることで、以下のメリットがあります。
ターゲット企業からの認知度が高まる
営業活動の効率が上がる
自分をブランディングするためには、以下の方法があります。
ホームページやブログを作成して、自分のスキルや実績をアピールする
セミナーやイベントに参加して、人脈を広げる
SNSで積極的に情報発信する
10. 最新の情報を常にキャッチアップする
営業活動においては、最新の情報を常にキャッチアップしておくことが大切です。
業界の動向や競合の動向などを把握することで、より効果的な営業活動を行うことができます。最新の情報をキャッチアップするためには、以下の方法があります。
業界誌やニュースをチェックする
セミナーやイベントに参加する
業界の専門家と交流する
まとめ
フリーランスの営業ノウハウをより効果的にするためには、以下のポイントを押さえるとよいでしょう。
営業活動を継続する
フィードバックを活かす
自分をブランディングする
最新の情報を常にキャッチアップする
営業マインドを磨く
営業スキルをアップさせる
営業ツールを活用する
営業の心理学を理解する
今回ご紹介したノウハウを参考に、フリーランスの営業力を身につけて、仕事を獲得しましょう。
