フリーランスとして仕事を獲得するためには、営業活動が欠かせません。しかし、フリーランスは会社員と異なり、営業のノウハウや経験が不足していることが多いです。そのため、営業で成功するためには、以下のテクニックを身につけることが重要です。
目次
1. ターゲット層を明確にする
営業活動を行う前に、ターゲット層を明確にしましょう。ターゲット層を明確にすることで、効果的な営業活動を行うことができます。
ターゲット層を明確にする際には、以下の点を考慮しましょう。
年齢
性別
職業
興味関心
予算
2. 自己PRを明確にする
自分のスキルや経験を、クライアントにわかりやすく伝える自己PRを作成しましょう。自己PRを明確にすることで、クライアントに自分の強みや魅力をアピールすることができます。
自己PRを作成する際には、以下の点を押さえましょう。
自分のスキルや経験を、具体的に伝える
クライアントが抱えている課題を解決できることをアピールする
熱意や意欲をアピールする
3. 資料を作成しておく
営業の際には、ポートフォリオや提案書などの資料を用意しておきましょう。資料を用意しておくことで、クライアントの理解度を深め、仕事の獲得につなげることができます。
資料を作成する際には、以下の点を押さえましょう。
クライアントのニーズを満たす内容にする
わかりやすく簡潔にまとめる
資料の見た目を整える
4. アポイントを取る
営業活動の第一歩は、アポイントを取ることです。アポイントを取ることで、直接クライアントと会って話をすることができます。
アポイントを取る際には、以下の点を押さえましょう。
事前に電話やメールで連絡する
クライアントの都合を尊重する
丁寧な言葉遣いで対応する
5. クロージングを行う
営業の最後には、クロージングを行い、仕事の獲得を目指しましょう。クロージングを行うことで、仕事の流れをスムーズに進めることができます。
クロージングを行う際には、以下の点を押さえましょう。
クライアントの意思を尊重する
自信を持って提案する
仕事の獲得に向けたアクションを促す
6. アフターフォローを行う
仕事の獲得が決まったら、アフターフォローを行いましょう。アフターフォローを行うことで、クライアントとの関係を良好に保つことができます。
アフターフォローを行う際には、以下の点を押さえましょう。
仕事の進捗を報告する
クライアントの要望を把握する
感謝の気持ちを伝える
7. 継続的に営業活動を行う
営業活動は、継続的に行うことが重要です。継続的に営業活動を行うことで、仕事の獲得の可能性を高めることができます。
営業活動を行う際には、以下の点を意識しましょう。
営業活動の記録を残す
反省点を改善する
新しい営業方法を試す
まとめ
フリーランスが営業で成功するためには、以下のテクニックを身につけることが重要です。
ターゲット層を明確にする
自己PRを明確にする
資料を作成しておく
アポイントを取る
クロージングを行う
アフターフォローを行う
継続的に営業活動を行う
これらのテクニックを身につけて、フリーランスとして営業で成功しましょう。
自力ウェブスクールのフリーランスコースでは、ウェブデザインの知識を学べるだけでなく、1件目のお仕事の獲得〜遂行までを完全サポート致します！
フリーランスのウェブデザイナーとして働きたいあなたにピッタリです。
